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苗圃成功秘笈!解决好这6大问题,你就能占到价格先机
发布时间:2020-06-08 09:23:34 浏览次数:

 

来源:中国花木网

  今年对于所有做实体生意的人来说都是异常艰难的,时至今日,疫情仍然没有完全结束,有关各行业发展的危机感还在隐隐作痛。对于苗木行业来说,上半年的这个旺季真是五味杂陈,旺季迟来,增加了行业焦虑,也造成了损失,同时,这一次的社会变化也给绿化行业带来新的挑战!目前,国家正从政策方面助推,各地区也在为花木企业提供帮助,苗木人在积极自救中,今年要想让苗圃获得实质性的成功,一方面是做好经营管理,另一方面是掌握市场规律,抓住机会把苗木卖出去,并卖出高价!

 

  一、品种选择的重要性

  做任何事情都不可盲目,涉足苗木行业如果只是个无头苍蝇,在苗木品种的选择上随波逐流,那么苗圃终究也做起来,或者说难以获得成功。选择品种首先要理性,不能凭借眼前单一的市场导向,更不能理想化,品种选择是苗圃的方向,我们重点要考虑市场和用户,要看清楚自己的目标市场和用户,针对有前景的绿化项目,确定好苗木的销售范围。另外还要结合地域条件,也就是自身的优势,当地适合种植什么品种。

 

  二、了解自身实力

  想做一个赚钱的苗圃,我们要充分了解自己,要清楚苗圃的资金、技术、设备、团队等实力有多少,并且要合理运用。制定好苗圃计划,另外,做好苗圃还要解决好财务问题,确定苗圃的收益及投入产出比,再一点就是现金流问题,资金不可断。

 

  三、高质量苗木管理

  苗木管理好坏关系着所产苗木的品质,当前及未来的苗木市场是一个讲求品质的时代。在苗木管理过程中,要运用科学的种植管理技术,进行标准化种植和管理,提高苗圃设备水平和机械化水平,保证苗木既有品质又有数量,这样才能满足绿化工程的需求。

 

  四、苗木合理定价

  给苗木定价是销售的关键,苗木的价格会受到品种、苗木生长速度、市场需求情况等的影响,具体价格决定着将来的利润。做苗木最重要的就是拥有苗木的定价权,要获得定价权,首先要有扎实的基础,那就是选对品种,然后是生产出高质量的苗木,进而确立品牌形象,那么你的苗圃自然会以鲜明的个性打出一片天下。

 

  五、了解市场需求和苗木的周期性

  了解市场就是把握当下,久而久之才能培养出市场敏感度,我们不需要去预测市场,揣测哪个品种好或不好,要着眼于提高苗木品质。对于品种的把握要能发现时机,就是所谓苗木的周期性,烂市的普货也会有需求的爆发,新品种或许后来居上,在这里,获得成功的人都是充分了解市场的。

 

  六、做好营销

  如今做苗木生意营销和推广是不可缺少的,“酒香也怕巷子深”,苗木人需要去做营销,去宣传和推广自己的产品,将苗木销售出去。

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